一场突如其来的疫情，让所有人措手不及，很多工厂都感到非常迷茫，不知道干什么如何去维系和开发经销商资源如何带领经销商一起迅速拓展市场……
2月20日下午14点，窗协会会长、优典门窗董事长赵金雷莅临“九正直播大讲堂”，带来《打猎vs种地，疫情之后门窗怎么干》的分享，引发众多行业人士围观，赵总“干出来的方法论”让粉丝们直叹“非常接地气，实操性很强”!
▲窗协会会长优典门窗董事长赵金雷莅临九正直播间实力解析
在本次直播分享中，赵总主要围绕“存量房市场竞争下，应该怎么干门窗行业的消费特点是什么、重点区域在哪里又该如何在小区获得高产如何做好本地化服务、团队应该怎么配置”等方面的内容进行了详细的阐述。
一、未来是存量房的竞争，我们应该怎么做
赵总通过猎人和农民来举例，让企业知道自己应该扮演的角色。除此以外，还要学习农民的本地化服务，把有限的服务和无限的互联网相结合。还要知道什么时候去宣传、什么时候去拜访、什么时候去回访。只有这样才能让企业更好的立足和发展。
二、要考虑门窗本身的特性和重点区域在哪里
赵总表示：门窗他不属于小商品类，它属于低频消费，不具备很高的商业价值，且还具有时限性，这就门窗的特性。其次，我们要知道门窗的客户群体是在小区，并对小区需要的门窗规格、型号、大小尺寸、样式等进行提前打量，做好充足准备。
三、如何在小区获得高产
1、预享专人服务：要知道这个小区是谁的地盘，然后派专人来服务和处理小区的对接问题，了解小区配置情况。
2、预知方案报价：根据小区的不同的门窗型号进行整体报价，还需提前制定高、中、低三个档次不同的报价方案，方便客户选择。
3、预见装饰效果：提前让客户知道门窗装完后的效果。
4、预约快速上门：给客户一个更好的服务体验。
5、预防安全措施：要做到提前排查和规避安全隐患。
四、疫情之下门窗企业要精耕细作
1、不要争夺远距离的生意，只需把自己周围的市场服务做好。同时，需求量不是不变的，要不断的深挖需求量。
2、注重老小区潜在客户的挖掘，并提供有效的服务，疫情之后很快会看到效果，得到收益。
3、清楚自己的服务边界以及能力范围，学会网格化管理，分片分区挖掘客户。
4、做小区必须师出有名，坚持“安全进万家，门窗大检修”的原则。
例如：和小区物业达成协议，让你的电话成为小区免费官方维修服务热线。
注意：小区公共部位门窗免费检修，而非免费更换。
五、如何做好本地化服务，团队应怎么配置
1、一个带，两个跟，成熟之后再分开。
本地化服务必须是3个人一组，既不能多也不能少，人少形不成团队，而人多也会造成资源浪费。在这个3人团队中，一个负责聊天，两个负责配合检修，双管齐下。
2、不能乱跑，必须认真把每一户的服务做好，并且留下联系方式，方便后续服务咨询。
3、必须对每一个小区做深、做透。
六优典门窗是怎么做的呢赵总用系统化设计、集约化生产、网络化营销、本地化服务这4个词语进行了简单总结。
▲直播过程中好评不断 寻求合作者不断
直播小结：
门窗企业要做新时代的农民而不是猎人，在做好小区服务的同时，也要不断的积累数据，积累忠实客户，并进行持续性的挖掘。门窗企业还要知道自己的能力范围，服务范围，不要惦记别人的，把自己的做好就行，更要因时应势而变，因为没有成功的企业，只有时代的企业。
在这个视频化、直播化的时代，九正建材网作为深耕行业20年的专业平台，希望通过整合多方资源，为行业赋能，期待更多的行业同仁加入到“九正直播大讲堂”中来，一起交流学习共享，抱团战疫赢未来!
(文章来源：九正建材网)

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