2016电商元年b2b异军突起
刚刚过去的2016，整个电商行业经历了一场大变革，微商、网红电商、直播电商、跨境电商、医药电商、农村电商……一潮高过一潮。而在生鲜电商、直播电商纷纷面临洗牌时，专注于服务企业的b2b电商异军突起，成为2016年最大的风口。
据不完全统计，仅2016年上半年，b2b市场就获得了79.16亿元的融资，各行各业孕育出大量垂直细分领域的平台。
中小企业b2b需求空间巨大
在b2b电商一路高歌猛进的过程中，针对中小企业的电商服务诉求逐渐显现出来。据了解，我国有7000多万家中小企业，2015年市场交易规模为16.2万亿。而美国有3000多万家中小企业，2015年的市场交易规模为1.13亿美元。相比之下，我国的中小企业仍然有很大的发展空间。
而随着近年来互联网经济的兴起，中小企业主动或者被迫接受转型，从传统的线下销售模式转向互联网营销，但受到技术、人才以及规摸等各方面因素的限制，中小企业的互联网营销大多处在碎片化阶段。与此同时，国内服务于中小企业的b2b平台，在数量与规模上，都相距美国甚远，综上可见，中小企业b2b市场发展潜力巨大。
速企信息网成就小企业精准营销
速企信息网b2b电商正是在这样的大背景下应运而生。速企信息网精准服务于中小企业，一站式提供专业的采购、销售、广告、营销及线上交易服务，打造多元化综合服务平台。目前，速企信息网线上可交易产品覆盖360行的各大品类，已有5个亿的产品数据，平台引入诚信认证体系，并接入保险，保证买卖双方的利益。同时，通过不断创新的搜索引擎技术、智能匹配技术、数据挖掘技术等先进技术，速企信息网为供求双方创造一个极致的产品搜索引擎和采购平台，从而为中小企业的精准广告投放提供最具性价比的服务。
相较于现有的b2b综合平台，速企信息网坚持“与客户共赢”的服务理念，为中小企业搭建通向成功的阶梯。结合中小企业规模小、系统营销能力较弱等现状，速企信息网不仅提供海量内外网流量曝光，还可以实现“独家+双向”精准定位广告营销，营销收费按照推广效果付费，大大减轻了中小企业营销负担，提升营销的效率。同时，速企信息网平台账户操作简单，一键即可投放，打破了常规广告投放平台复杂的操作方式。
此外，速企信息网平台还将为中小企业提供代运营、培训服务，今后还将逐渐引入物流、运输等一系列配套服务，全面为中小企业进入网络营销时代保驾护航。
抛开浮躁的人云亦云，我们理智地从根本上分析，经销商们该不该转型，该怎么去转型，是自营还是加盟大平台?经销商们与大平台竞争的优势在哪里?
四大变化促使经销商转型
1.客户在变，80、90后成主角
随着时代的变化，我们生意的对象逐渐发生了变化，60、70后已经逐渐退出舞台，玩着电脑、手机长大的80、90后逐渐成为主流，新客户的崛起也带来了新的习惯。
以往的客户下单，他们习惯实地看看，自己挑选实物，早上五六点钟起床到市场转转进点货是一种习惯，而新时代的客户们更娇气，他们更想的是通过互联网下单，你能够直接把货送过来。
2.市场在变，竞争更加惨烈
曾几何时，我们的市场极其单调，一个大品类可能就只有孤零零的几款产品可供选择，而且由于产能小，导致商品供不应求，商家只要有商品就不愁没销路。
那个时代被称为经销商们的“黄金时代”，只需要拿到商品的代理权，剩下的就是躺着赚钱了。
但是到了一款口香糖都能有十几种口味的现在，商品已经极度丰富，单靠有商品竞争已经不现实，激烈竞争的时代已经到来。
3.环境在变，成本暴增，管理更难
经济形势低迷的形势下，厂家为了保全自己的利益，不断的向经销商加压，不断的压货，套走经销商手中的资金。
而终端客户的销售状况却越来越差，客户回款的速度在不断的下降，扣押货款，以减少自己的风险，导致经销商们的账期越来越长，资金大量被占用，曾经有经销商朋友开玩笑对我说，我现在是账单比钱多。
4.竞争在变，对手已经不止隔壁老王
传统的经销商们，生意大多集中在很窄的一个范围内，可能是一个区域。但是现在，我们发现我们的对手中多了很多互联网平台的身影。零售通、掌柜宝、中商惠民、店商互联，带着巨头的名头或者十几亿的融资杀入了这个市场。